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一孔之见 传统卖场提振实体经济

说一说2.3亿背后的“星期六游戏规则”

2019-11-19 01:02:08进入论坛

网购有多火,实体经济就有多难做?高端卖场靠两个“星球六”,将实体经济带入振奋人心的“真香现场”。

今年“双11”天猫的全天成交额,最终定格在了2684亿元,同比增长了25.7%。在双11“怪兽来了”前后,2019年更多实体卖场放弃了往年全网比价的“疯狂战略”,以“佛系卖场”的面孔避免与其正面交锋。

但仅仅过去5天,“大型真香现场”终于轮到了实体卖场。11月16日,SKP在中国实体商业中必须拥有名字:北京SKP单日业绩创10.1亿,西安SKP周年庆单日业绩创2.3亿,下一波实体狂欢,又是一个周六,11月23日,有望刷新2.3亿的巅峰时刻。

分析这次“勇敢者游戏”的背后规则,挑战新消费时代,以更加“亲和”的身段,以单日结算满1000元赠200元电子礼金、新开卡会员送500元礼金等活动,将双11“剁手”成功、未来“吃土”的一拨人,成功拉进了排队的队伍。

排队的动力来自一串美好的算术题——买一个种草许久的2万元大牌包包,可以赠送4000元的电子礼金,用作购买各种美妆单品或者再买一个包包,就让美好的买买买这样裂变下去吧。嘴上说不要,身体却很诚实,从南门到高新,11月13日那天的名牌手袋出街率奇高。

所以,实体经济想要提振未来,首先要是一个善解人意的读心专家。此次西安SKP高端卖场的“游戏规则”,还原了消费者的真实购物心态:消费者不是未来,而是当下;不是小众,而是大众;不是下沉,而是增长。本次周年庆,给了平日里不怎么逛高端卖场的消费者,一个实现“年度FLAG”的机会。虽然你永远无法刚刚凑够1000元的货品而优雅领走200元,这又有什么大不了?每一个人都冲着积累了一年的2万多名牌包包时刻而来,下单,瞬间提着名牌手袋回家的兴奋,远远超过了下单,然后等快递、拆快递的漫长等待。这种瞬间拥有的体验,仍然是实体经济“绝杀”的关键。

实体经济提振未来,还得是值得期待的“恋爱专家”:“下个周六继续约你。”这个看上去不太浪漫的约定,却是很多人这一周的工作动力,零下3度的煎熬中,很多人就靠这个约定“续命”。一年仅此两天的大型购物邀约,让消费回归传统的期待和拥有。就像80后童年时代每周六上午才能过足1个小时动画片的瘾一样。这种邀约,在2019年,将用户体验的战线,像期待一场约会一样,拉长至两周,每一天都能产生消费的新惊喜。

有评论指出,2019年的实体经济是前十年最差的一年,也是后十年最好的一年。后十年意味着在新消费时代,新的消费人群、新的消费需求、新的消费方式,正在为后十年的实体经济消费,提供更多可能。没有那个时代,比当前有如此开放、包容和积极的环境。在提振实体经济的队伍中,高端消费不可缺席。

作为消费大国,当前中国消费规模稳居全球第二,消费连续几年成为经济增长的第一拉动力。高端时尚百货是供给侧改革推动消费升级的产物。在经过供给侧改革、消费升级和补短板层面上的持续创新和不懈努力,使得高端时尚百货市场,逐步进入良性循环的轨道,形成了良性互动,这让消费者不必走出国门,甚至不用走出城市,便能满足自身日益增长的美好生活需要。

全球知名管理咨询企业贝恩企业携手凯度消费者指数,日前在北京发布了2019年中国购物者报告系列一《三大趋势引领未来:高端化、小品牌和新零售》。2018年,中国快速消费品消费总额延续了上一年的反弹趋势,增速达5.2%,略高于2017年的4.7%。随着中国消费者消费意愿的不断增强,高端化趋势对行业复苏的贡献突出,平均售价提高了4.6%。

高端时尚百货提振实体经济,就像是一场高海拔的爱恋,体现在大众对美好生活、向往高品质生活方式的方方面面,再走进一点点,我就会更爱你。高端卖场要想推动高质量的发展,需要加大供给侧结构性改革力度,通过持续地创新实战,不断地提升供给的质量和水平,用高质量的产品和服务打动消费者、吸引消费者,开发新的消费市场、促进新的消费服务。利用周年庆这样的大日子,让每一个人的年度必买清单,有梦想照进现实的美好时刻。 尚璟

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