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贵州白酒交易所:贵州援鄂医护人员每人可按1499元/瓶买6瓶53度飞天

平价卖茅台 奖励,还是噱头?

2020-03-25 03:49:30进入论坛

在疫情的决胜时刻,茅台以一种出人意料的方式出现在抗疫前线,引发热议。

“直供茅台”的贵州白酒交易所,股东背景引人注意

据媒体3月23日报道:“为了表达对战疫英雄们深深的敬意,贵州白酒交易所将按1499元/瓶的价格对贵州援鄂医疗队1443名医护人员直供6瓶飞天茅台酒。”

这则消息出来后,在网络上引起了不小争议。引起外界关注的,还有宣布直供茅台的“贵州白酒交易所”及“茅酒汇App”,究竟是什么来头?

官网资料显示,贵州白酒交易所成立于2012年3月,是经贵州省人民政府批准设立的酒类要素交易市场,具备登记、托管、交易、支付等服务功能。

就股权架构看,该交易所与贵州茅台没有明显隶属关系,但股东背景却引人注意。天眼查显示,贵州白酒交易所有五位股东,前两大股东金汇财富资本管理有限企业、贵州恒丰伟业房地产开发有限企业出资比例分别为40%、30%。

其中,金汇财富虽是小微企业,唯一股东却是贵州知名券商华创证券。恒丰伟业的大股东是出资70%的贵州花溪碧桂园物业发展有限企业,后者为碧桂园地产集团全资子企业。

此外,本次直供渠道——茅酒汇App,近两年已数次在国内各类博览会上亮相。

传一批价下降,但1499元的茅台仍不好买

将直供飞天茅台作为援鄂医护人员“深深的敬意”,其实贵州白酒交易所此次1499元/瓶的售价,正是贵州茅台给出的建议零售价。2018年1月9日,贵州茅台公告称,要求企业各级子企业、茅台集团各级子企业,必须按1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒,不助推价格,以保持零售价格稳定。建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。

想法和现实总是有差距的。近年来,飞天53度茅台酒一直是市场热点商品,各地断货、一瓶难求的消息屡见不鲜。今年2月份以来,受到疫情对于消费品市场的冲击,多地经销商传出茅台一批价下跌近200元,甚至有行业人士判断茅台批价将继续回落至2000元左右。尽管如此,在市面上要想以1499元买到一瓶53度500ml飞天茅台酒,并不是一件容易的事。

3月上旬,新一批1499元的飞天茅台在苏宁易购、永辉生活等线上平台开启销售,但在预约阶段就出现了供不应求的局面。3月24日,西安3家茅台专卖店和连锁烟酒超市均表示,53度飞天茅台目前无货。据城南一家茅台专卖店的工作人员先容,年前他们给顾客预订的1499元/瓶的53度飞天茅台,但现在货还没有到。另据城内一家连锁烟酒超市的工作人员称,53度飞天茅台1月份就卖完了,现在1斤装的精品茅台,每瓶3199元。

那么电商平台上是否能买到茅台呢?记者随后在京东、天猫等电商平台上看到,53度飞天茅台虽然有货,但500ml售价基本都超过了1499元。

致敬与销售直接挂钩?

业内认为这种方式欠妥

由于自身价格居高不下,茅台曾以隐形福利的姿态出现在公众面前。去年5月,贵州茅台股东大会吸引了超过2000人参加,现场股东持身份证和参会证,每人最多可以1499元购买6瓶飞天茅台。

白酒营销专家蔡学飞表示,茅台可以说已是消费品、投资品和豪侈品三品合一的商品,加上较强的金融属性,这对于其价格管控其实是不利的。但是,这也符合有限产能之下市场旺盛需求之间的经济规律,也算是中国特色阶段性的产物。

不过,此次贵州白酒交易所针对援鄂医护推出的“定向”福利,仍然在网络上引起了轩然大波。甚至有网友说:花钱买酒,还要刚从前线下来的医护人员感恩戴德吗?

美好生活文商旅研究院院长夏强认为,疫情发生以来,全国许多企业都在通过各种各样的方式向抗疫英雄们致敬,比如:以公益宣传来呐喊加油,或者进行爱心捐赠等,大多取得了较好的社会反响。但就公开消息来看,以平价销售消费品的方式来致敬前线医护人员,这样做难免会让外界与蹭营销热度联系在一起,做法本身是欠妥的。

一位品牌研究人士表示,企业经营常会用到事件营销,甚至有时会以灾难营销的形态出现,它以不可替代的消息价值和高关注而容易成为焦点。但在宣传过程中需要把握好一个度,如果与社会认知相悖还到处吆喝,就是另外一回事了。面对灾害和挑战社会公序的事件之时,善意的歌颂和耍过了头的底线,通常也只有一线之隔。 美高梅贵宾报记者 李程

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